紹介は多いでしょうか。紹介が多ければ、紹介してくれる人は誰ですか。対象客のリストはありますか?それともないでしょうか。こういったことを考えていくと、アプローチの媒体には、何を使わなければならないか、見えてくるようになります。逆に、ターゲットとしているお客さんが、分かっていなければ、集客媒体もぼやけてしまいます。すると、この手法は効果がいいらしい、と聞けば、その手法を取り入れて、あの手法がいいらしい、と聞けば、別の手法を取り入れることになってしまいます。あれでもいい、これでもいい、ということでは、いつまでたってもうまくはいかないでしょう。結果を出したいのであれば、ターゲットを正確に認識して、メッセージを告知する媒体の選択も、同時に考えなければなりません。ターゲットへのアプローチは、本当にダイレクトメールでいいのだろうか。本当にチラシ配布でいいのだろうか。ということを考え、一番反応が出やすい媒体を選択しなければなりません。せっかく、顧客や地域のセグメントは十分できているのに、集客媒体を誤ると、反応は出なくなります。うまくいかない原因はここです。ターゲット客に対して、集客媒体も突き詰めることが大切になってきます。別の集客媒体が必要だと判断した場合、最低、三カ月から六か月は、売り上げや、利益が低下することもあるでしょうが、徹底的に一つの集客媒体を、続けなければなりません。一つのことを徹底的に行い、ノウハウを積み重ねていく。その過程で得られたノウハウは、あなたの貴重な財産となります。会社を、より発展させるための考え方の第一歩です。
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